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By Michael J. Silverstein,Dylan Bolden,Rune Jacobsen,Rohan Sajdeh

Rocket racconta los angeles storia di sedici chief straordinari che hanno dato vita a grandi model. Due esempi: Leslie Wexner spiega come ha trasformato due soli negozi in Victoria’s mystery, un marchio internazionale da 6,5 miliardi di dollari; Howard Schultz ripercorre l. a. strada che da una piccola caffetteria di Seattle ha condotto a Starbucks, un’azienda con 22.000 punti vendita. Ogni case historical past think il valore di una lezione pratica, con tutte le informazioni necessarie in line with trasformare i vostri migliori clienti in alfieri, sostenitori e ambasciatori del brand.
Guida indispensabile in keeping with chiunque voglia a ways crescere il proprio enterprise più velocemente dei propri concorrenti, il libro illustra in modo illuminante, approfondito e coinvolgente le tecniche più all’avanguardia consistent with scoprire i desideri e comprendere le reazioni dei clienti – incluso il fatto di sapere che cosa i consumatori vogliano prima ancora che lo sappiano loro stessi –, allo scopo di offrire loro esperienze appaganti a ogni acquisto. Non mancano spunti consistent with un’«autocritica» che aiuti a inquadrare l. a. vostra situazione attuale e poi trasformare los angeles vostra carriera e l. a. vostra azienda imparando a:

• creare una mappa degli «spazi di domanda» e prevedere le quote di mercato che potrete conquistare offrendo una miscela di vantaggi (emozionali e funzionali) che risponda in modo puntuale alle esigenze dello spazio individuato;

• fissare una direzione strategica in line with identificare le aree in cui scommettere, scoprire quali model abbiano più probabilità di vincere e quali siano più reattivi agli investimenti;

• proporre un prodotto che abbia tutti gli attributi desiderati da un particolare spazio di domanda: packaging, disposizione sugli scaffali, prezzo, promozione, ma anche sviluppo del messaggio, gestione del punto vendita, distribuzione e coinvolgimento dei dipendenti;

• mantenere una visione a lungo termine capace di quantificare e apportare miglioramenti continui e sfruttare i successi già conseguiti according to conquistare nuovi sostenitori.

Con Rocket potrete dare avvio a un ciclo di rinnovamento capace di sprigionare energia, proiettare una start-up verso un successo inimmaginabile o cambiare il destino di un’azienda.

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by Ronald
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