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By Stefano Verga

Le vendite rappresentano l. a. prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita.
E quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, in keeping with poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.
Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.
Questo libro è indirizzato advert imprenditori, direttori commerciali, revenues managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.
La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti in step with aumentare il sell-in, los angeles seconda presenta i instruments in line with incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.
Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st category promoting ideato dall’autore:

Posizionamento
Ricerca di nuovi clienti
Customer intelligence
Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali
Incremento del enterprise dei clienti attuali
Analisi strategica dei dati di vendita

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Le vendite rappresentano l. a. prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita. E quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, consistent with poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso. Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.

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